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In Europa le vendite di automobili ristagnano e non si riesce a trovare nessuna maniera alternativa per piazzare un prodotto che appare ancora in piena crisi.
In Cina invece la situazione appare rovesciata, tanto che le ultime notizie in arrivo dalla Grande Muraglia sono assai sorprendenti; tra qualche settimana le concessionarie prenderanno il volo.

Dal prossimo aprile, infatti, una compagnia low cost cinese inizierà ad offrire la possibilità di acquistare vetture sulle proprie rotte, a cominciare dai voli in partenza da Shangai.
Dalle prime indiscrezioni, le auto andranno ad aggiungersi all’ampio catalogo di prodotti già in vendita, proprio come avviene anche nelle strategie di marketing delle compagnie a basso costo europee. Probabilmente, gli assistenti di volo saranno costretti a seguire corsi di formazione specifici per divenire venditori qualificati, imparare pregi e difetti, versioni e motorizzazioni di tutte le macchine disponibili.
I modelli che entreranno a listino saranno solo cinesi, almeno per ora, e avranno un prezzo di attacco di 100.000 yuan (poco più di 12.000 Euro), pagabili comodamente con carta di credito.

I dubbi sono molti, poiché il possibile cliente dovrà rinunciare al test drive, anche se in verità la maggior parte degli acquisti anche in Italia avviene senza alcuna prova al volante, semplicemente vedendo l’auto dal vivo. Il catalogo fotografico dovrà essere in grado di intrigare in pochi scatti.
Ma una volta saldato il conto o comunque versato l’acconto a metà volo, come si entrerà in possesso del mezzo? Dove verrà consegnato? All’aeroporto di partenza o a quello d’arrivo?
Dal punto di vista finanziario: l’acquirente sarà costretto a pagare tutto subito sull’aereo o potrà accedere a dei vantaggiosi finanziamenti a tasso zero, già dal suo comodo sedile di Economy Class?

Quando si dice: le auto piovono dal cielo!

by Elle Sato, the made-in-china specialist